¡Únete al equipo comercial de Lácteos DUMAN! Somos una empresa peruana líder en el rubro de alimentos y nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) especialista en el Canal Moderno para liderar la estrategia comercial, rentabilidad y posicionamiento de nuestra marca en las principales cadenas de supermercados y retail del país. ¿Cuáles serán tus principales retos? Negociación Estratégica: Liderar la negociación de acuerdos comerciales anuales (JBP), márgenes, espacios adicionales, rebates y alta de nuevos SKUs con las principales cadenas de supermercados (Cencosud, SPSA, Tottus, Makro). Gestión de Sell In, Sell Out y Rentabilidad: Analizar la rotación de los productos en los puntos de venta, controlando los inventarios para evitar quiebres de stock y administrando el Estado de Resultados (P&L) para asegurar la rentabilidad de las cuentas asignadas. Pronóstico de Ventas y Abastecimiento: Coordinar estrechamente con las áreas de Supply Chain, Producción y Facturación la elaboración del pronóstico de demanda (Forecast) para garantizar el nivel de servicio (Fill Rate) y la entrega oportuna en los centros de distribución. Trade Marketing y Portales B2B: Diseñar y ejecutar planes promocionales en conjunto con Trade Marketing, además de gestionar integralmente los portales B2B de los supermercados para la revisión de órdenes de compra, citas y pagos. ¿Qué buscamos en ti? Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Experiencia Indispensable: Mínimo de tres (03) años de experiencia reciente y comprobada como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares, gestionando directamente el Canal Moderno (Supermercados) en empresas de consumo masivo, preferentemente de alimentos o perecibles. Conocimientos Técnicos: Dominio indispensable de Microsoft Excel a nivel avanzado (análisis de grandes bases de datos) y manejo experto de portales B2B retail. Competencias: Alta capacidad de negociación, visión estratégica, pensamiento analítico, orientación al cliente y resiliencia para trabajar bajo objetivos desafiantes. ¿Qué te ofrecemos? Ingreso a planilla directa desde el primer día con todos los beneficios de ley en una empresa formal. Remuneración altamente competitiva (Sueldo base + Comisiones/Bonos por cumplimiento de cuotas de venta y cobranza). Oportunidad de liderar el crecimiento estratégico de la compañía y hacer línea de carrera. Excelente clima laboral y herramientas de trabajo corporativas.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Palabras clave: key, account, manager